La habilidad excepcional de la escucha y la habilidad de transmitir nuestra manera de pensar, hace la diferencia entre buenos y excelentes comunicadores. Una escucha pura crea confianza, credibilidad y respeto...
Cómo construir una propuesta de valor fuerte. , Redactar una propuesta comercial atrayente. , Si analizamos en detalle el concepto de valor y lo desglosamos en sus componentes principales vemos que se encuentran involucrados tanto el costo como el...
A lo largo de mi carrera en ventas corporativas he podido escuchar muchas frases relacionadas con la actividad del vendedor. Aquí les presento algunas de ellas:1. Los negocios están en la calle...
LONDRES, 12/01/2011 /PR Newswire Latinoamerica/ -- Telnic Limited , el Operador de Registro para el galardonado dominio de nivel superior TLD . tel centrado en las comunicaciones y TelChina...
Me preocupa que nadie tiene tiempo para analizar lo que se necesita para el desarrollo de las relaciones a largo plazo...
Los referidos le conseguirán 10 veces la rentabilidad en menos de 1 / 5 del costo de otros métodos de venta. Ninguno de nosotros lo hace tan bien como debería...
Los gerentes de ventas siempre le indican que apunte al nivel más alto dentro de la organización, pero ¿sabe usted cómo conseguir una reunión con un director general? O bien ¿qué decir cuando en realidad logra la reunión? Aquí hay una simulación a modo...
¿De aquí a diez años, qué me gustaría que la gente dijera de mí como gerente comercial?Miren este testimonio de vida:Ron Jeremy: Estoy dispuesto a pasar todo el tiempo que sea necesario para llegar a donde quiero ir...
