La negociación es un medio básico para lograr lo que queremos de otros. Es una comunicación de doble vía para llegar a un acuerdo cuando usted y otra persona comparten algunos intereses en común, pero también tienen algunos intereses opuestos...
1. Los negociadores que tiene éxito escuchan más de lo que hablanCuando alguien exprese una queja, repita lo que escuchó. De esta manera, usted se asegurará de que la otra parte escuche lo que usted escuchó. 2. Salga...
En lugar de ver una torta estática, los buenos negociantes la amplían para luego dividirla en porciones más grandes. La negociación es una de las habilidades más importantes que debe tener un ejecutivo. Dando órdenes o negociando horizontalmente...
Reglas para una negociación en situación de desigualdadEn relaciones de desigualdad la responsabilidad mayor recae sobre el menos poderoso, que debe tener en cuenta dos principios fundamentales:El menos poderoso debe ser siempre el más hábil...