Estamos convencidos de que no existe una receta única para la dirección efectiva de la empresa. Y decimos esto en momentos como los actuales donde abundan las técnicas novedosas y una amplia oferta de modelos de gestión de empresa con el riesgo de...
Hace un tiempo leí un cuento de Paulo Coelho copiado al final de este artículo que me recordó un concepto de marketing que siempre captó mi atención, la segmentación indirecta. Como no podía ser de otra forma...
A lo largo de mi carrera en ventas corporativas he podido escuchar muchas frases relacionadas con la actividad del vendedor. Aquí les presento algunas de ellas:1. Los negocios están en la calle...
Todos los negocios necesitan de las ventas para poder subsistir, pero las ventas son el principal coco de los emprendedores. Sin ventas no hay dinero y sin dinero no hay negocio...
Iniciamos la mudanza y sólo queda poner mi casa en venta, lo cierto es que nunca me había dedicado a vender casas, por lo que me puse a buscar por Internet...
Me preocupa que nadie tiene tiempo para analizar lo que se necesita para el desarrollo de las relaciones a largo plazo...
Los referidos le conseguirán 10 veces la rentabilidad en menos de 1 / 5 del costo de otros métodos de venta. Ninguno de nosotros lo hace tan bien como debería...
Este artículo fue publicado en la revista El remolque , órgano oficial de la Cámara Argentina de Fabricantes de Acoplados y Semirremolques CAFAS . Alguna vez alguien me dijo que el de los camiones, remolques...